Реабилитация

Задайте нам вопрос

Mail

Оглавление

Академия Майлс

Товары после мастэктомии

Введение в тему

О компании MILESGROUP

Milesgroup — ведущий поставщик товаров для реабилитации после мастэктомии. Компания существует уже более 30 лет и за это время накопила огромный опыт в продвижении товаров для женщин.

Майлс ведет социально важный бизнес, предлагая очень нужные продукты: специальное нижнее белье, протезы молочной железы и другие необходимые средства реабилитации. Эти товары призваны обеспечить женщинам не только здоровье, но и веру в себя, желание жить полноценной жизнью.

Статистика заболеваемости РМЖ

В мире

Рак груди — самое распространенное в мире онкозаболевание у женщин

В России

Новые случаи РМЖ, диагностируемые ежегодно

Прирост числа
заболевших в год

Количество женщин
на учете по причине РМЖ

Итак, после операции женщине требуются специальные средства, чтобы реабилитация проходила успешно: протез груди, специальный бюстгальтер с кармашками для протеза, а также товары для профилактики лимфедемы — осложнения, часто возникающего после мастэктомии. Эти товары женщина, как правило, ищет в маммологическом или ортопедическом салоне.

Какие товары нужны после мастэктомии?

Протезы
молочной железы

Бюстгальтеры
с кармашками
для протезов

Рукава для профилактики лимфедемы

Купальники
с кармашками
для протезов

Что нужно для успешных продаж?

Для успешных продаж консультантам магазина необходимо понимать специфику потребностей женщин, перенесших РМЖ. Только понимая потребности покупательницы, продавец сделает правильное предложение и сможет донести до женщины все выгоды от покупки.

Наш тренинг-менеджер, эксперт по подбору белья и средств реабилитации после РМЖ Елена Головина научит вас, как правильно коммуницировать с женщиной, выявлять ее потребности и закрывать "боль", с которой она приходит к вам в салон.

Смотрите видео с Еленой, потом читайте текст под видео, конспектируйте, анализируйте и применяйте на практике! Если останутся вопросы — вы всегда можете написать Елене на почту golovina@milesgroup.ru

Познакомимся с педагогом нашего портала!

Ваша потенциальная покупательница, придя
в магазин, не всегда может сама сформулировать потребность, которая у нее возникла. Она понимает, что ей необходимо новое, специальное белье. Но она не знает, какое выбрать. Она слышала про протезы, но эта тема для нее «темный лес». Про рукава для профилактики лимфедемы она, скорее всего, не слышала вовсе.

Женщина отправляется в магазин, ожидая получить профессиональную консультацию и приобрести необходимые средства реабилитации. Для того, чтобы продажа состоялась, между продавцом и покупательницей должен установиться доверительный контакт. Как правильно презентовать и успешно продать такой деликатный товар, как протезы молочной железы и специальные бюстгальтеры — мы научим вас на этом портале!

Вам просто необходимо стать подкованными в области маммологии. Мы научим вас разбираться в типах операций и методах лечения онкологии, а также понимать и предвидеть их последствия и возможные осложнения.

План обучения

1

Сбор информации об операции/лечении и последствиях
2

Выявление потребностей
3

Презентация товара
4

Ответы на вопросы, работа с возражениями
5

Продажа

Знакомство с типами операций и лечения и их последствиями

В данном блоке предлагаем вам ознакомиться с типами операций, видами лечения, которые проходит женщина при РМЖ, и последствиями, с которыми она сталкивается.

Рекомендации по прохождению раздела:

посмотрите видео и законспектируйте его
закрепите материал с помощью текста и иллюстраций на странице

Типы операций при РМЖ

Радикальная
мастэктомия

полное удаление молочной железы

Частичная
или секторальная резекция

удаление фрагмента молочной железы

Реконструкция

удаление и последующее восстановление груди

Типы лечения при РМЖ

Химиотерапия

медикаментозное лечение
токсинами

Гормонотерапия

медикаментозное лечение
гормональными препаратами

Лучевая терапия

лечение
ионизирующей радиацией

Последствия операции и лечения

Полная потеря объема
груди

Дефицит удаленных тканей,
асимметрия

Неровный, болезненный шов, высокая чувствительность

Тугоподвижность руки

Лимфедема

Проблемы с позвоночником

Ожог, стянутость кожи

Нарушение терморегуляции, гипергидроз

Изменения веса

Взаимосвязь между типами операций, лечения и их последствиями

Радикальная мастэктомия

Полная потеря объема груди

Неровный, болезненный шов,
высокая чувствительность

Лимфедема

Тугоподвижность руки

Проблемы
с позвоночником

Частичная резекция

Дефицит удаленных тканей, асимметрия

Неровный, болезненный шов,
высокая чувствительность

Лимфедема

Тугоподвижность руки

Реконструкция

Тугоподвижность руки

Неровный, болезненный шов,
высокая чувствительность

Лимфедема

Химиотерапия

Изменения веса

Гормонотерапия

Нарушение терморегуляции, гипергидроз

Изменение веса

Лучевая терапия

Ожоги, стянутость кожи

Лимфедема

В данном блоке вы изучили:

типы операций и виды лечения, которые проходит женщина с диагнозом РМЖ
последствия лечения, с которыми сталкивается женщина
зависимость последствия (осложнения) от типа операции/вида лечения.

Далее будет дана информация о средствах реабилитации и принципе их подбора в зависимости от:

времени, прошедшего с момента операции
последствий (осложнений), наступивших в результате лечения.

Тест для проверки (предлагаю его только для итоговой контрольной, проверяем мы)

Пройдите итоговое тестирование для проверки полученных знаний

Спасибо! Ваши ответы отправлены на проверку. Скоро мы отправим вам результат

Знакомство с разными временными этапами после операции

В зависимости от времени, которое прошло с момента операции, рекомендуются разные средства реабилитации. Мы выделяем два временных этапа: первичный (послеоперационный, пока не зажили швы) и вторичный (дальнейший реабилитационный период, другими словами — вся жизнь).

Первичный этап — послеоперационный (пока не зажили швы)

В послеоперационном периоде женщине необходимы:

Послеоперационный бюстгальтер с фронтальной застежкой для свободного доступа врача для обработки швов, а также, при необходимости, фиксации протеза
Текстильный протез для восполнения объема при полной мастэктомии
Рукав для профилактики лимфедемы

Не рекомендуется носить силиконовый протез в этот период!

Вторичный этап — реабилитационный (после заживления швов)

После того, как зажили швы, и на всю жизнь, женщине необходимы:

Бюстгальтер постоянного ношения, с кармашками для фиксации протеза и поддержки груди
Силиконовый протез для восполнения объема и веса
Рукав для профилактики лимфедемы
Купальник с кармашками

Ниже схематично представлен набор средств реабилитации в зависимости от времени с момента операции:

Пока заживают швы

Послеоперационный бюстгальтер
с застежкой спереди

Текстильный протез

Рукав для профилактики лимфедемы

После заживления швов и на всю жизнь

Повседневный бюстгальтер
с кармашками

Силиконовый протез

Рукав для профилактики лимфедемы

Купальник
с кармашками

В данном блоке вы изучили, какой набор средств реабилитации требуется женщине в зависимости от времени, прошедшего после операции.

Далее будет дана информация о средствах реабилитации в зависимости от последствий (осложнений), наступивших в результате лечения, и возникших в связи с этим потребностей.

Теория. Последствие — потребность — товар

Рекомендации по прохождению раздела:

Посмотрите видео по каждому последствию
Изучите инфографику под видео
Закрепите материал, изучив резюмирующую таблицу

Последствие 1. Полная потеря объема груди

Последствие 2. Дефицит удаленных тканей

Последствие 3. Неровный, болезненный шов, высокая чувствительность

Последствие 4. Тугоподвижность руки

Последствие 5. Лимфедема

Последствие 6. Проблемы с позвоночником

Последствие 7. Нарушение терморегуляции

Последствие 8. Ожоги, стянутая кожа

Последствие 9. Изменения веса

Резюмирующая таблица "Последствие — Потребность — Товар"

Товары, помеченные звездочкой* - факультативны, не обязательны для закрытия потребности, но предложить

Последствие

Полная потеря объема груди

Потребность

Компенсация утраченного объема

Товар

Послеоперационный период:

Бюстгальтер из хлопка
Текстильный протез
Рукав для профилактики лимфедемы

Период реабилитации:

Бюстгальтер на широких бретелях
Силиконовый протез
Рукав для профилактики лимфедемы

Дефицит удаленных тканей, неровности, асимметрия

Выравнивание силуэта

Силиконовый протез или накладка
Бюстгальтер с плотными чашками

Неровный, болезненный шов, высокая чувствительность

Минимальное соприкосновение с телом

Силиконовый протез с вогнутой тыльной стороной
Бюстгальтер с кармашками из нежнейшего микроволокна

Тугоподвижность руки

Разработка, восстановление руки

Силиконовый протез с разным % облегчения
Бюстгальтер с широкими бретелями
Купальник
Рукав для профилактики лимфедемы

Лимфедема

Снижение нагрузки на крово- и лимфоток

Силиконовый протез с разным % облегчения
Бюстгальтер с широкими бретелями
Купальник
Рукав для профилактики лимфедемы

Проблемы с позвоночником из-за дисбаланса веса

Восстановление весового баланса

Силиконовый протез с разным % облечения
Бюстгальтер с широкими бретелями
Рукав для профилактики лимфедемы
Купальник

Изменения веса

Адаптация белья и протезов под изменяющийся объем

Силиконовая накладка
Бюстгальтер с плотными чашками, с 4-х уровневой застежкой + регулятор длины бретелей

Ожоги, стянутая кожа

Мягкое соприкосновение с телом и профилактика лимфедемы

Текстильный протез
Бюстгальтер из хлопка
Рукав для профилактики лимфедемы

Нарушение терморегуляции, гипергидроз

Климат-контроль

Силиконовый протез с вогнутой тыльной стороной
Бюстгальтер с кармашками из микроволокна

В данном блоке вы изучили теорию: какой набор средств реабилитации требуется женщине в зависимости от последствий, наступивших в результате лечения, и возникших в связи с этим потребностей. Мы только коротко обозначили потребности, но не научили их определять.

Далее будет дана информация о том, как выявлять потребности женщины на практике.

Практика. Выявление потребностей на основе запросов женщины

Потребности женщин, только что перенесших операцию, и тех, кто прооперирован уже давно, разные. Мы называем эти потребности первичными и вторичными.

Первичные потребности

Первичные потребности зачастую еще не осознаны. Выписавшись из больницы, женщина понимает, что ее жизнь больше не будет прежней. Доктор сделал ей операцию, но никто не научил ее, как жить дальше. По совету “сарафанного радио” она идет в маммологический или ортопедический салон. Она еще не умеет формулировать свою потребность. Она оперирует чувствами.

Ниже мы привели примеры запросов*, которые женщина озвучивает консультанту. По ним можно определить суть истинных потребностей и на их основе подобрать необходимые средства реабилитации.

Запрос женщины: "Хочу...

...чтобы шов быстрее зажил и было не больно"

Суть потребности

Стабилизация послеоперационных тканей для быстрого заживления шва

...чтобы было удобно надевать и снимать бюстгальтер"

Самостоятельно снять/надеть, быстро и легко открыть бюстгальтер для обработки швов

...чтобы бюстгальтер не натирал, не жал, а протез не давил на швы"

Щадящий контакт при соприкосновении бюстгальтера и протеза с послеоперационной поверхностью

...чтобы никто не заметил изменений моего внешнего вида"

Восстановление объема и формы (визуализация и психологический аспект)

Вторичные потребности

После того, как швы зажили, а на это потребуется несколько недель, начинается период реабилитации. Женщина уже привыкла к своему новому состоянию, она уже может сама сформулировать потребности, которые необходимо закрыть. Мы называем их вторичными.

Запрос женщины: "Хочу...

...чтобы было не видно швов и послеоперационных неровностей, асимметрии"

Суть потребности

Эстетика, уверенность в себе

...чтобы не было больно при давлении на чувствительный шов"

Минимальное соприкосновение протеза с телом, снижение давления и трения протеза на послеоперационные неровности

...чтобы плечи не уставали, тяжесть не ощущалась"

Снижение нагрузки на плечи, минимизация давления на лимфоток, кровоток. Профилактика лимфедемы

...чтобы спина не болела, а осанка была ровной"

Восстановление весового баланса, профилактика заболеваний позвоночника

...не ходить в мокром от пота белье"

Снижение проявления гипергидроза, нарушения терморегуляции

...чтобы было удобно вести активную жизнь, заниматься спортом, плавать"

Восстановление физической формы

*Примеры запросов собраны на основе общения с пациентками и медперсоналом московских лечебных заведений: НМИЦ онкологии им. Н.Н. Блохина, больницы С.П. Боткина, ГКБ №40 ВДНХ, больницы им. братьев Бахрушиных, ФГБУ ГНЦ РФ ФМБЦ им. А. И. Бурназяна в Москве, а также региональных онкоцентров: в Екатеринбурге, Красноярске, Кемерове, Н.Новгороде, Тюмени, Краснодаре, Воронеже, Ереване и т.д.

Вопросы для выявления потребностей

Рекомендация по изучению раздела:

посмотрите видео, где разобраны основные вопросы для выявления потребностей
изучите текстово-графическую информацию, резюмирующую материал

1. Какая была операция?

На этом этапе пока не предлагаем товар, поскольку не выяснены остальные вопросы

2. Сколько времени прошло после операции?

1,5 – 4 недели

швы еще не зажили

Послеоперационный период

текстильный протез
мягкий хлопковый бюстгальтер с фронтальной застежкой
рукав для профилактики оттока лимфы

2 – 4 месяца

швы уже зажили

Период реабилитации

Предлагаем широкий ассортимент

в зависимости от типа операции, дополнительного лечения и последствий

3. Какое дополнительное лечение проходили/проходите/будете проходить?

Лучевая терапия

(ожоги, стянутость кожи)

Понадобится:

текстильный протез
мягкий бюстгальтер
рукав для профилактики лимфедемы

Гормонотерапия

(женщина полнеет, поэтому может меняться размер груди и объем под грудью)

При подборе бюстгальтера консультант:

устанавливает застежку на самый тугой уровень
показывает женщине, как перестегивать крючки, чтобы увеличить объем пояса
показывает, как установить регулятор на бретели, чтобы в чашке было больше свободного места
учит, как использовать силиконовую накладку вместе с силиконовым протезом, чтобы уменьшить и скрыть асимметрию между протезом и грудью

Химиотерапия

(женщина худеет, поэтому может меняться размер груди и объем под грудью)

При подборе бюстгальтера консультант:

устанавливает застежку на самый свободный уровень и показывает женщине, как перестегивать крючки, чтобы уменьшить объем пояса
показывает, как установить регулятор на бретели, чтобы чашка более плотно прилегала к телу и поддерживала грудь
учит, как использовать силиконовую накладку вместе с силиконовым протезом, чтобы уменьшить и скрыть асимметрию между протезом и грудью

Важно! Если консультант слышит ответ про химио- или гормонотерапию, то обязательно задает вопрос: «Что происходит с вашим весом?»

4. Насколько чувствительна послеоперационная поверхность?

Очень чувствительная, больно прикоснуться:

рекомендуем бюстгальтер с кармашками из самого нежного микроволокна или хлопка
протезы с вогнутой или подвижной тыльной стороной, чтобы уменьшить соприкосновение силикона с кожей

5. Вам тяжело двигать рукой? Испытываете сложности? Какие?

При тугоподвижность руки рекомендуем бюстгальтеры с широкими бретелями для облегчения нагрузки на плечо. Желательно с фронтальной застежкой, чтобы облегчить процесс надевания/снимания белья.

6. Рука отекает? Как часто? К врачу обращались?

Отекает рука - это лимфедема (лимфостаз)

Она может возникнуть не сразу после операции, а через несколько месяцев и даже лет. Лимфедему должен обязательно наблюдать врач. Она полностью не вылеживается

Рекомендуется:

рукав для профилактики лимфедемы и облегчения ее симптомов
облегченные силиконовые протезы для снижения нагрузки на отекшую руку и плечо
текстильный протез для недолгого ношения дома

Также рекомендуем комплекс упражнений ЛФК (поставить ссылку)

7. Беспокоят боли в спине?

Боли в спине, искривление позвоночника

Могут начаться вследствие дисбаланса веса из-за отсутствия молочной железы с одной стороны

Рекомендуется:

полновесные протезы или с минимальным облегчением
бюстгальтер с широким поясом, высокой проймой, широкими разгрузочными бретелями
купальник с кармашками + протез для плавания
спортивный бюстгальтер + протез для спорта

8. Насколько остро стоит проблема с потоотделением?

Гипергидроз, жар, приливы

возникают вследствие гормонотерапии

Рекомендуется:

бюстгальтеры на подкладке из дышащего микроволокна
протезы с минимальной площадью соприкосновения с телом

Портреты покупательниц

Чтобы продавцу-консультанту легче было общаться с покупательницами, представим их «портреты». Условно разделим всех женщин на два основных типа: “Не в теме” и “В теме”

Продажа состоится только в том случае, если консультант задаст потенциальной клиентке определенные вопросы и выявит потребности. Просто презентовать товар легко, но совершенно бессмысленно, если женщина не услышит в презентации той выгоды, которая нужна ей для решения ее потребности. Как итог, продажа не состоится.

Скрипты для выявления потребностей и подбора товара

“Не в теме”

К: Здравствуйте!
ПК: Добрый день
К: Вы первый раз в нашем салоне?
ПК: Да. Первый.
К: Разрешите кратко представить ассортимент салона: ортопедические товары – стельки, корсеты, подушки и т.д.; компрессионный трикотаж; товары для женщин после операции на груди. Какие товары вас интересуют? О чем необходимо рассказать более подробно?
ПК: Товары для женщин после операции на груди.
К: Для того, чтобы рекомендовать необходимый товар, мне нужно задать вам несколько вопросов. Без этого, никак) Договорились?
ПК: Да.
К: Вы уже знаете, что вам нужно?
ПК: Нет.
К: Вам кто-то рекомендовал данные товары?
ПК: Нет.
К: Вы хотите приобрести товары для себя или для родных/знакомых?
ПК: Для себя
К: Еще несколько вопросов для уточнения…

“В теме”

К: Здравствуйте!
ПК: Добрый день
К: Вы первый раз в нашем салоне?
ПК: Нет. Иногда захожу
К: Значит Вы знакомы с ассортиментом салона. Что Вас привело к нам сегодня? Какие товары/направление Вас интересуют?
ПК: Товары для женщин после операции на груди.
К: Для того, чтобы рекомендовать необходимый товар, мне нужно задать Вам несколько вопросов. Без этого, никак) Согласны?
ПК: Да
К: Вы уже знаете, что нужно приобрести?
ПК: Да
К: Вам кто-то рекомендовал данные товары?
ПК: Да. Доктор
К: Вы хотите приобрести товары для себя или для родных/знакомых?
ПК: Для знакомой
К: Еще несколько вопросов для уточнения…

Мы познакомились с первым и вторым этапами продаж. Знаем, как строить работу с клиенткой, как расспросить про операцию, лечение, последствия. Научились выявлять потребности и уже разбираемся, что нужно для их закрытия. Пришло время подробно познакомиться с товарами, которые мы будем предлагать женщине.

Презентация товара

Ассортимент сегмента “Реабилитация” Майлс состоит из грамотно подобранного комплекса товаров, закрывающих все потребности. Мы назвали этот комплекс 4 Elements, потому что он состоит из четырех групп товаров:

Протезы молочной железы

Среди протезов молочной железы различают эндопротезы (внутренние, их используют при маммопластике) и экзопротезы (внешние, носятся в специальном белье).

В нашем ассортименте представлены экзопротезы. Для краткости мы называем их протезами. Они показаны женщинам для восполнения объема и веса утраченной груди, бывают текстильные, комбинированные и силиконовые.

По форме силиконовые протезы делятся на симметричные и асимметричные.

Силиконовые протезы бывают полновесные и облегченные. Облегчение протезов достигается за счет конструкции или формулы силикона.

В ассортименте Майлс представлены протезы трех производителей:

Текстильные протезы

Текстильные (первичные) протезы предназначены для послеоперационного ношения до полного заживления швов. Они не мешают заживлению, не травмируют кожу. Также их используют в период проведения лучевой терапии. Они будут удобны и для последующего повседневного использования в домашних условиях, в поездках, на отдыхе.

В ассортименте Майлс представлены текстильные протезы Harmony (Россия).

Текстильные протезы Harmony

Майлс уже более 30 лет занимается средствами реабилитации после мастэктомии. За это время удалось поработать с разными европейскими брендами. Накопив огромный опыт в их продаже и маркетинге, Майс вдохновился идеей разработки и внедрения своего собственного продукта, который объединил последние мировые тренды и инновации.

Были привлечены студия промышленного дизайна Logeek, s (Академгородок в Новосибирске), лаборатория филиала немецкого производителя силикона Waker, производственная компания «НЬЮФАРМ». В результате родился бренд Harmony — уникальный продукт, который опережает по своим свойствам все существующие на рынке аналоги. И это подтверждают наши клиенты по всей России, которые ранее работали с европейскими брендами.

Как устроены текстильные протезы

Внешняя сторона

формованная, из инновационного перфорированного материала, который гарантирует воздухообмен и способствует созданию благоприятного микроклимата

Тыльная сторона

из инновационного микроволокна с точечным биоактивным покрытием. Оно активизирует крово- и лимфоток, ускоряет процессы заживления, имеет высокие гигроскопичные свойства для быстрого отвода влаги от тела

Наполнитель

из гигиеничного гипоаллергенного экофайбера — с его помощью можно регулировать объем и по желанию формировать рельеф тыльной стороны протеза.

Комбинированные протезы

Текстильная оболочка + экофайбер + силиконовая накладка

Накладка входит в комплект

Протез выполнен по типу текстильного, но в комплект входит силиконовая накладка. Ее можно разместить внутри протеза, за счет чего увеличивается его вес. В результате он выглядит не только более естественно, чем обычный текстильный протез. Улучшается посадка и стабильность нахождения протеза в чашке бюстгальтера.

А главное — комбинированный протез с накладкой способен лучше компенсировать вес утраченной груди, что очень важно для профилактики искривления позвоночника и перекоса внутренних органов.

Силиконовую накладку можно использовать по отдельности, вложив в кармашек бюстгальтера для компенсации недостающего объема молочной железы.

Зачем нужны текстильные и комбинированные протезы?

Скрипты для закрытия потребностей женщин

Чтобы шов быстрее зажил, необходимо чтобы он «дышал»

Благодаря перфорированной фронтальной стороне текстильных и комбинированных протезов поддерживается климат-контроль и воздухообмен

Чтобы было не больно, необходимо гладкое и нежное соприкосновение протеза с телом

Это возможно только благодаря инновационному бесшовному микроволокну с тыльной стороны — послеоперационная поверхность не травмируется и быстрее заживает. И не только послеоперационная поверхность, но и ожоги после проведения лучевой терапии

Чтобы шов не мок, не скапливалась влага, не было запаха, необходимо использовать качественный наполнитель

Экофайбер, который располагается внутри текстильного и комбинированного протезов — тончайшее невесомое микроволокно, которое не удерживает влагу, отводит ее от тела, не впитывает запахи, не дает размножаться микроорганизмам и бактериям

Чтобы никто не заметил дефицит объема, чтобы восполнить дефицит удаленных тканей, необходимо использовать качественный наполнитель

Экофайбер — упругий, плотный, прекрасно поддерживает объем

Чтобы силуэт визуально выглядел идеально и гладко

Чтобы выровнять асимметрию при изменениях веса или в период восстановления, пригодится силиконовая накладка, входящая в комплект комбинированного протеза

Текстильные протезы незаменимы для повседневного использования в домашних условиях, во время поездок, на отдыхе

Они покупаются не только на послеоперационный период, а на всю жизнь

Выгода от приобретения текстильного или комбинированного протеза для покупателя

Пригодится надолго
Используется как в послеоперационный период до заживания швов, так и в течение всей жизни — для сна и отдыха, дома, в путешествии
Продлит срок службы силиконового протеза
Пока силиконовый протез стирается и сохнет — можно носить текстильный или комбинированный
Можно регулировать объем
При изменении размера груди не нужно покупать новой протез. Просто добавьте или уберите немного экофайбера, а также силиконовую накладку

Выгода от продажи текстильного протеза для продавца

Увеличит средний чек
Текстильный и/или комбинированный протез можно предлагать всем женщинам, независимо от времени, прошедшего после операции
Минимальные затраты на содержание склада
Симметричная форма, нет деления на левые и правые, легкие

Смотрите обзоры каждой модели протеза в учебном каталоге!

Обзор протезов

Силиконовые протезы молочной железы

После того, как зажили швы, женщине нужно позаботиться о том, чтобы вернуться к полноценной жизни. Ей нужно восполнить объем и главное — вес утраченной молочной железы. Для этого предназначены силиконовые протезы.

Женщина может ежедневно использовать полновесные или облегченные силиконовые протезы. Определиться с выбором ей поможет врач и собственные ощущения. Все протезы имеют разные свойства и отвечают разным потребностям.

Силиконовые протезы молочной железы Anita

Anita ведет свою историю с 1886 года
Мировой лидер в производстве женского белья и средств реабилитации
Более 60 лет выпускает протезы молочной железы
Собственные фабрики в Европе и по всему миру
Протезы изготавливаются вручную

Силиконовые протезы молочной железы TruLife

Родоначальник производства силиконовых протезов, выпуск с 1958 года
Протезы изготавливаются вручную на фабрике в Дублине
Продукция востребована во всем мире

Тестирование и сертификация

Протезы Anita care и Trulife подвергаются клиническим испытаниям и исследованиям в независимых и аккредитованных институтах по тестированию с целью подтверждения их функциональности и качества. Они сертифицированы в качестве медицинских средств и им присвоены соответствующие номера в реестре медицинских изделий. Силикон и пленка прошли дерматологические испытания и сертифицированы в соответствии с международным стандартом биосовместимости по DIN ISO 10993.

Преимущества силиконовых протезов Anita care и TruLife

Близки к свойствам тканей женской груди по весу и мягкости
Благодаря свойствам силикона и особому строению они естественно “колышутся” при движении и “опадают” в горизонтальном положении
Великолепная совместимость с телом
Быстрая адаптация к температуре тела, мягкость, упругая деформация, которые очень близки к свойствам тканей женской груди
Матовая пленка силиконового протеза имеет внешнее сходство с кожей
Она приятна на ощупь, тонкая, долговечная и стойкая к воздействиям хлора, жира, масла и соленой воды. Благодаря ей на коже образуется приятный микроклимат и соблюдается терморегуляция

Протезы бывают:

с ребристой поверхностью — для спорта и плавания
с вогнутой тыльной стороной, с гелем и подвижным силиконом — для приспособления к операционным неровностям

Выдающееся достижение Anita в области производства протезов — облегченные протезы, объединенные под маркой SoftLite, основные свойства которых: приятная мягкость и естественный внешний вид наряду с преимуществом по весу (легче на 25%, 35% и до 42%) в сравнении с силиконовыми гелями для протезов с полной компенсацией веса.

Trulife также выпускает как полновесные, так и облегченные протезы.

Кому показаны силиконовые протезы

Силиконовые протезы рекомендованы после окончательного рубцевания и заживления операционной раны. Они визуально компенсируют недостающий объем и вес. Правильно подобранный протез компенсирует весовой дисбаланс, предупреждая вторичные деформации тела (опущение плеч, нарушение осанки, искривление позвоночника, смещение внутренних органов и т.д.).

Обзоры моделей силиконовых протезов молочной железы смотрите в учебном каталоге

Каталог протезов

Бюстгальтеры после мастэктомии

Для фиксации протезов молочной железы используются специальные бюстгальтеры с кармашками. Они делятся на послеоперационные модели и модели для постоянного ношения.
В ассортименте Майлс представлены специальные бюстгальтеры с кармашками брендов:

Майлс тщательно выбирает производителей белья в свой ассортиментный портфель. Белье должно соответствовать четырем основным критериям:

идеальной посадке
функциональности
комфортности
красоте

Главная функция нижнего белья — защищать женщину, обеспечивать безопасность ее здоровью. Только та женщина, которая чувствует себя в белье удобно и уверенно, будет выглядеть безупречно.

Бюстгальтеры с кармашками Anita care

На российском рынке белье Anita care представлено уже более четверти века. Оно занимает прочное лидирующее место на полках ортопедических и маммологических салонов мира и России в сегменте Премиум.

Белье Anita care повторяет анатомическое строение женского тела
Один бюстгальтер может состоять из 25-68 деталей, каждая из которых отвечает
за свою, строго определенную функцию
Моделирует четкий
контур
Сложнокроенная
или формованная чашка, боковой подкрой, переходящий
в бретели, надежно фиксируют и поддерживают грудь
Снимает напряжение
с плеч и шеи
Удобные широкие бретели
на прокладках равномерно распределяют нагрузку
Подходит для большой груди
Белье Anita care облегает, формирует и поддерживает мягкие ткани женского тела словно прочный мышечный корсет или вторая кожа

Бюстгальтеры с кармашками Confidance

Confidance — коллекция белья после мастэктомии от британской компании ONNA в сегменте Средний Плюс. Это бюстгальтеры для женщин, предпочитающих комфорт. Каждый день, на работе и дома, независимо от возраста, особенностей и образа жизни, они хотят чувствовать заботу о себе.

Капсула разработана на основе многолетнего опыта работы со специализированным медицинским бельем. Исследования стали важной частью процесса работы над коллекцией. Бюстгальтеры протестированы женщинами на правильность посадки, комфорт, качество и безопасность материалов.

Бюстгальтеры с кармашками MEGAMI

MEGAMI – модный бренд от компании ONNA из Великобритании, который верит в равенство всех женщин.

Миссия компании
расширять возможности женщин, предлагая качественные и модные коллекции нижнего белья после мастэктомии
Идеальный баланс
между сексуальностью
и высокой функциональностью
Полностью закрывают грудь
благодаря высокой линии декольте, которая скрывает неровности после операции в подмышечных впадинах и на груди
Успешно продается
в 10+ стран Европы, Америки и Австралии

Ассортиментный портфель Майлс подобран таким образом, чтобы закрывать все потребности женщин, перенесших РМЖ. Их можно разделить на два типа: послеоперационные (первичные) и для постоянного ношения.

Послеоперационные бюстгальтеры

Бюстгальтеры, которые предназначены для ношения сразу после операции, учитывают все особенности этого непростого периода:

мягкие, комфортные, предпочтительно из хлопка
слегка эластичные чашки легко принимают форму и объем текстильного протеза
в дальнейшем будут использоваться для сна и отдыха

Конструктивные особенности послеоперационных бюстгальтеров

Глубокие чашки
сшивные или гладкие формованные, без косточек
Высокая линия декольте, проймы, широкая спинка
обеспечивают комфортную посадку, бережно, но надежно фиксируют швы. Закрывают послеоперационные неровности
Широкие бретели
бережно ложатся на плечи, равномерно распределяя вес груди и протеза на всю верхнюю часть тела. Не пережимают кровоток и лимфоток
Фронтальная застежка
на липучке, молнии, кнопках, пуговицах или крючках — для удобства обработки швов, для комфортного надевания и снятия самостоятельно. Удобно спать на спине, что особенно актуально после операции
Мягкий широкий пояс
эластичный, комфортный, не давит на швы, на диафрагму и желудок
Кармашки для фиксации протезов
из хлопка или нежного микроволокна
Ткань — мягкий хлопок или нежнейшее дышащее микроволокно
не давит на швы, не раздражает послеоперационную поверхность. Ткани гипоаллергенны, легко стираются, быстро сохнут

Бюстгальтеры для постоянного ношения

Конструктивные особенности бюстгальтеров для постоянного ношения

Высокий крой декольте
обеспечивает полное прилегание протеза, скрывает рубцы и неровности послеоперационной поверхности
Завышенная вставка между чашками
для полного прилегания и надежной фиксации протеза в чашке бюстгальтера
Чашки с кармашками
для правильного размещения протеза в бюстгальтере, надежной фиксации протеза, комфортных ощущений (нет прямого контакта протеза с телом)
Разгрузочные бретели
становятся более широкими с увеличением размера. Это предусмотрено для профилактики лимфедемы, снятия нагрузки с шеи и плеч при тяжелом бюсте
Широкая мягкая лента под грудью
для надежной фиксации протеза и комфортной посадки
Завышенная пройма
скрывает дефицит тканей в подмышечной области, обеспечивает комфорт при ношении, выравнивает силуэт

Смотрите обзоры каждой модели бюстгальтера после мастэктомии в учебном каталоге

Каталог бюстгальтеров

Рукава для профилактики лимфедемы

Легкая компрессия
оказывает умеренное давление при сохранении комфортных ощущений тела
Запатентованная ткань Lуmph O Fit
имеет уникальную 3D структуру, которая оказывает массажное и дренажное действие на подкожную ткань и лимфатические сосуды
Способствует заживлению швов
благодаря активации оттока лимфы
Благоприятный микроклимат на поверхности кожи
благодаря эффективному отведению влаги и хорошей циркуляции воздуха

Изделия для оттока лимфы могут быть в виде:

перчатки
рукава до локтя
рукава до плеча

Плоские швы не оказывают давление на чувствительную кожу и препятствуют застою лимфы

Подробнее о рукавах смотрите в учебном продуктовом каталоге

Учебный каталог рукавов для оттока лимфы

Купальники с кармашками

Особенности кроя

Высокая линия декольте и проймы

Высокая спинка

Кармашки для протезов

Для удобства предусмотрены:

подкладки в области груди, в том числе круговые 360 градусов
подкладки в области живота из сетки разной функциональности
мягкие чашки, формованные чашки, плотные чашки
регулируемые бретели, которые становятся шире в больших размерах
регулируемые драпировки
лента под грудью, которая становится шире в больших размерах

Степени функциональности купальников

Легкая поддержка

функциональная поддержка в области чашек

Средняя поддержка

средняя степень коррекции за счет функциональной подкладки в области живота

Сильная поддержка

высокая степень коррекции за счет функциональной подкладки 360°

Эффект стройности

оптический эффект, позволяющий выглядеть стройнее за счет особого кроя и тканей

Размерная сетка купальников

Условные обозначения

Бренды купальников в ассортименте Майлс

Подбор и снятие мерок

Подбор бюстгальтера и протеза молочной железы

Как определить размер бюстгальтера, если одна грудь удалена?

Замеры производятся в удобном, хорошо сидящем бюстгальтере.
Консультант встает так, чтобы клиентка была к нему боком, причем с той стороны, где сохранена грудь.

Сначала нужно произвести измерения обхвата под грудью

Сантиметровая лента располагается параллельно полу, четко под основанием сохранившейся груди

Далее измеряется полуобхват груди — от середины грудной клетки до середины спины

Замер также производится со стороны сохранившейся груди. Сантиметровая лента проходит по самой выступающей точке груди, по подмышечной впадине, по середине лопатки

Чтобы определить полный обхват груди, используем формулу:

Обхват груди = (Полуобхват груди -2) х 2 = (_____-2) х 2 = ______

Важно! Если у женщины грудь визуально не больше размера А или В, то из формулы -2 не вычитаем!

После того, как мы вычислили обхват под грудью и обхват груди, мы можем по таблице вычислить чашку бюстгальтера:

Например:
Если мы намерили обхват под грудью 78 см, ищем эту цифру в строке 1. Соотносим ее со строчкой ниже - это округленное значение. В нашем примере это цифра 80.
Соотносим 80 и обхват груди. Допустим, обхват груди 99 см. Находим это значение в нижней части таблички (там значится 98-100). Соотносим эту ячейку со значением чашки (левый столбец). В нашем примере это D.

Получаем размер бюстгальтера - 80D.

Как определить размер протеза?

Размер протеза определяем по размеру бюстгальтера.

Находим в табличке значение размера бюстгальтера (обхват под грудью).
Находим в табличке значение чашки.
Ячейка, где перекрещиваются линии от значения обхвата под грудью и чашки, и есть размер протеза.

Пример: Размер бюстгальтера 85С - размер протеза 90

Соотношение размеров протезов

Подбор текстильных и комбинированных протезов Harmony

Подбор рукава для профилактики лимфедемы

Ткани

При производстве специальных бюстгальтеров используются качественные, часто эксклюзивные, разработанные специально для определенной коллекции, ткани и фурнитура. Хлопок давно уже уступил первенство современным инновационным тканям, абсолютно безопасным, более функциональным, приятным для тела, износостойким. Лучшие мировые производители шьют нижнее белье в основном из микроволокна. Хлопок применяется в послеоперационных моделях, а также при производстве кармашков для протезов.

1. Микроволокно

Мягкое
Очень приятно к телу, дает ощущение «второй кожи». Особая прочность волокон позволяет выдерживать нагрузки, недоступные натуральным тканям - важное условие для создания функционального белья
Износостойкое
Ткани из микроволокна выдерживают более 500 стирок без ущерба эстетическим и функциональным свойствам
Легкое
Изделия из микроволокна в разы легче, чем их аналоги из натуральных тканей. Микроволокно в 10 раз тоньше волокон натурального шелка, в 30 раз тоньше нити из хлопка
Гипоаллергенное
Объясняется это не только нейтральностью микроволокна, но и тем, что во внутреннюю структуру синтетического микроволокна, в отличие от натуральных волокон, не проникают грязь, пот и моющие средства
Гигроскопичное
Влага из тела активно впитывается в ткань и быстро испаряется с ее поверхности
Простое в уходе
изделия из микроволокна не требуют глажки, легко стираются, быстро сохнут, не деформируются и не линяют

2. Хлопок обычный и мерсеризированный

Хлопок — это натуральная волокнистая ткань, получаемая из семян растения хлопчатника. Это один из самых распространённых материалов в текстильной промышленности благодаря его мягкости, гипоаллергенности и способности хорошо впитывать влагу.

Мерсеризация хлопка — это воздействие на ткань раствором щелочи. Процесс мерсеризации позволяет создавать идеальное полотно, лишенное большинства типичных недостатков хлопка. При этом сохраняются все его положительные свойства.

Преимущества мерсеризированного хлопка

Устойчив к
выцветанию
Гигроскопичен
Прочен, хорошо
держит форму
Не образует катышков

Сравнительные характеристики изделий из микроволокна и хлопка

3. Вискоза

Вискоза - это полотно, полученное искусственным путем из природного сырья - натуральной древесины. Но чтобы получилось волокно, основу обрабатывают химическим способом. Вискоза - это не синтетика, поскольку не содержит продукты переработки нефти и газа. Кроме того, она обладает всеми достоинствами натуральных материалов. Но способ производства позволяет изменять его текстуру и делать похожим на хлопок, шёлк, шерсть или лён.

4. Модал и микромодал

Модал – это разновидность вискозы. Сырьем для его производства служит также натуральная древесина - бук или эвкалипт. Микромодал имеет более тонкие нити, чем обычный модал. Нить этого волокна в 40 раз тоньше человеческого волоса. В то же время он легче, нежнее, прочнее и более износостойкий, чем обычный модал.

Преимущества микромодала

Гигроскопичен
Яркие расцветки,
не выгорает
Облегает фигуру
Не деформируется и
не садится после стирки

5. Шармез

Легкая ткань атласного плетения, блестящая с «лица», матовая с изнанки. Когда-то шармез состоял только из шелка, теперь его производят из таких материалов, как полиэстер. Ткань получается очень нежной, легкой. Из-за своей пониженной эластичности ее с успехом используют в качестве подкладки в чашках бюстгальтеров.
Лентами из шармез, выкроенными по косой, не требующими обработки среза, закрываются швы, соприкасающиеся с телом. Топовая модель бренда Anita care — Fleur — имеет нежнейшую стабильную подкладку в чашках из шармез, за счет чего бюстгальтер способен надежно и бережно поддерживать грудь больших размеров.

6. Пике

Ткань пике – прочное трикотажное волокно рельефного плетения и с уникальной сотовой структурой, позволяющей коже дышать. Разработана 100 лет назад теннисистом Рене Лакостом и до сих пор применяется при производстве поло.
За счет низкой эластичности широко используется при производстве спортивных моделей: надежно фиксирует и протез, и грудь, придавая стабильность бюсту.

7. Фроте

Фроте еще называют “махрой” — данный материал представляет собой полотно с ворсистой поверхностью с одной или с обеих сторон. В качестве сырья для производства махровой ткани используют преимущественно натуральные материалы — хлопок, лен и сравнительно недавно начали использовать бамбук.
При производстве женского белья фроте используют в качестве подкладочных тканей в спортивных и в некоторых бельевых моделях. Эта ткань хорошо впитывает влагу, а верхняя часть чашки бюстгальтера, выполненная из пике, быстро отводит влагу, позволяя телу оставаться сухим во время активных тренировок.

8. CoolMax

9. Эластан

Эластан – полиуретановый синтетический материал, по свойствам схожий с каучуковой резиной. Оно вырабатывается в лабораторных условиях, из такого полимера как полиэстэр.

Эластан – очень тонкое, сильно растяжимое, упругое, практически невесомое волокно
Принимает внешний вид и свойства тех волокон, с которыми оно смешивается
Эластан не используется в чистом виде
Он добавляется к другим материалам – хлопку, льну, полиамиду, вискозе и т.д. Чем больше процент эластана, тем лучше вещь тянется
Лайкра (Lycra) — разновидность эластана
Это торговая марка целого класса синтетических полиуретановых волокон. Разработана американским химическим концерном DuPont и запатентована в 1959 году

10. Lymph O Fit

Ткань Lymph O Fit™ разработана и запатентована компанией Anita специально для медицинской коллекции. Из нее производятся компрессионные бюстгальтеры-бандажи, рукава для профилактики лимфедемы, а также массажные легинсы для спорта.

Уникальная особенность ткани – выпуклая структура (пупырышки) на внутренней стороне. Она оказывает массажное и дренажное действие на подкожную клетчатку и мелкие лимфатические сосуды. Это активирует и улучшает отток лимфы, а также способствует регрессии рубцов.

Эффективное отведение влаги и хорошая циркуляция воздуха обеспечивают благоприятный микроклимат на поверхности кожи.

Уход за товаром

Стирка бюстгальтеров и купальников

Уход за протезами

Работа с вопросами и возражениями

Зачем мне покупать текстильный протез на недолгое время? Это очень дорого! Мне посоветовали положить в мешочек семя льна и вставить в бюстгальтер.
Похвалите женщину за смекалку, переведите ее слова в шутку, как-будто она говорит о чем-то нереальном. А потом задайте пару вопросов:

А как вы постираете семя льна? Разве это гигиенично? Безопасно? А что, если оно прорастет?

Хотите использовать вату или марлю? А они будут держать форму?

Послеоперационный протез необходим не только для восстановления объема после операции, но и в дальнейшей жизни. Не надо забывать о том, что у Вас есть возможность вернуть некоторую сумму через ИПР.
Протезы и специальное белье – это так дорого!
Важна ценность этих товаров, не деньги. Все средства реабилитации тестируются прооперированными женщинами, проверяются всевозможными стандартами, безопасны. Все делается очень качественно. Долго носится, бюстгальтеры идеально сидят, комфортны, безопасны. Вес протеза облегчен, благодаря этому минимизируется нагрузка на плечо, не будет отеков, застоя лимфы
А что в составе ткани бюстгальтера? Синтетика! Нет, мне только хлопок!
На послеоперационный период только хлопковый бюстгальтер! Но для силиконового протеза и для постоянного ношения хлопковый бюстгальтер не подойдет. Если вы покупаете бюстгальтер подешевле, задумайтесь, а насколько вам его хватит, вам в нем комфортно? Как он сядет? Какая будет форма груди? И в итоге, сколько вам понадобится бюстгальтеров в год, 3−5? Это не будет дороже бюстгальтера, у которого ценник выше?
У меня очень чувствительная кожа, аллергии не будет?
Все белье тестируется волонтерами - прооперированными женщинами. Белье проходит проверку стандартами. Коллекция Anita care изготавливается более полувека. В Европе очень строго следят за качеством белья для женщин, которые перенесли операцию на груди. Обратите внимание на качество швов и материала, эластичность, посадку. Никакого давления и дискомфорта. Только идеальная посадка, комфортные ощущения и безопасность!
Зачем мне покупать у вас бюстгальтер, я и в собственном похожу!
Свой носить, увы, не получится. Бюстгальтер, о котором идет речь, специальный – у него кармашки, у него другой функционал:
- обратите внимание на высокую линию декольте и проймы, они закроют все послеоперационные неровности, швы, положение протеза
- бретели широкие, правильно распределяют вес груди и протеза, снимают напряжение плеч и шеи, минимизируют нагрузку. Это все сделано для профилактики лимфедемы
- широкая спинка умеренно фиксирует позвоночник, а 4-х уровневая застежка запросто сможет адаптироваться под изменения веса.
Ваш бюстгальтер справится с такими задачами? У многих женщин бюстгальтеры на косточках, а вам теперь надо забыть о косточках. Косточка может давить на послеоперационную поверхность, лимфоток, кровоток, к чему лишние проблемы со здоровьем? А теперь представьте, как вы будете носить в своем бюстгальтере силиконовый протез? Он не будет тереться о послеоперационную поверхность? При обычном наклоне вы можете его запросто выронить, такие казусы уже случались
Зачем носить рукав? Доктор ничего не сказал!
Рукав профилактический просто необходим! Выполняете работу по дому: гладите, готовите, убираетесь – обязательно нужно надеть рукав. Это для профилактики возникновения отеков и угрозы возникновения лимфедемы. Почувствовали, что перетрудили руку дома или на даче – рукав на руку. Едете в машине, поезде, летите – рукав на руку! Лимфедема начинается незаметно, и она, к сожалению, не лечится, ее легче предупредить. Профилактический рукав вы надеваете только на время выполнения каких-либо работ, а вот уже лечебный компрессионный рукав вам придется носить целый день не снимая! Выбор за вами!
У меня рука плохо работает! Поделаю упражнения и все наладится
Упражнения конечно хорошо. Но для разработки тугоподвижности руки и для профилактики возникновения лимфедемы замечательно заниматься плаванием. Протез и купальник вам в этом самые лучшие помощники. В воде мы можем делать то, что не удается сделать в обычной жизни. Вода успокаивает, оказывает мягкое массирующее действие, и рука быстрее восстанавливается. Отток лимфы нормализуется. Отечность спадает. Все хорошо в комплексе